即时零售，新酒饮的下一战场

新华社成都6月5日电(rìdiàn) 题：从大学生创业园闯出来的“小巨人”——卡诺普机器人(jīqìrén)的逐梦历程 在制造业的大舞台上，工业机器人的角色(juésè)举足轻重。 13年来，梦想“做中国工业机器人(jīqìrén)先锋”的成都卡诺普机器人技术股份有限公司，从大学生创业园的格子间起步，一步步成长(chéngzhǎng)为国家级专精特新“小(xiǎo)巨人”企业，创业队伍(duìwǔ)从5个人发展至400多人，主业从生产零部件到生产60多种整机机型…… 卡诺普的逐梦历程，也是中国(zhōngguó)工业机器人发展的缩影，见证着中国工业机器人市场从以进口品牌为主，到(dào)“中国造”站上时代舞台并加速(jiāsù)“出海”的历史进程。 “今年春节过后我们车间就一直马不停蹄，忙着交付国内外客户的(de)(de)订单。”在卡诺普(kǎnuòpǔ)厂房二楼的机器人测试车间，“95后”车间组组长严飞带着近20人的团队(tuánduì)，一边忙着机器人的组装和调试，一边为下一步生产线的扩建作准备。 看着忙而有序的(de)车间，卡诺普的联合(liánhé)创始人邓世海十分(shífēn)感慨，跟记者分享起13年前，他们5个“80后”在一个格子间创业起步的场景。 2012年，随着(suízhe)中国工业(gōngyè)的快速发展，我国工业机器人市场表现出强劲的增长势头，但本土制造企业少之又少。 邓世海和4个同样具有计算机与自动化专业背景、爱好机器人的朋友敏锐捕捉到这一(zhèyī)机遇(jīyù)，开启创业之路。 凑齐50万元初创资金后，5个年轻人来到成都市成华区(chénghuáqū)龙潭大学生创业园。创业园为他们提供了房租减免(jiǎnmiǎn)等政策，这给(gěi)团队减轻了不小的负担。 团队决定以“卡诺普(kǎnuòpǔ)”这个名字注册公司。“‘卡诺普’来源于‘China Robot Pioneer’，我们的梦想是做(zuò)中国工业机器人先锋。”邓世海说(shuō)。 面对当时占绝对优势的国际(guójì)巨头，卡诺普如何找到自己的出路？ 结合自身优势和市场需求，团队决定从技术性(jìshùxìng)较强、资金投入相对较少的工业机器人关键零部件——控制器入手(rùshǒu)。 “控制器相当于工业机器人(jīqìrén)的‘大脑’，指挥‘肢体’的运转(yùnzhuàn)。从电路板设计(shèjì)到程序编写，我们都是自主研发。”邓世海说，“我们的产品策略是控制器一定要便于客户使用，能让一线(yīxiàn)工人很快上手，这背后需要做大量的研发工作。” 算法推演、规划运动轨迹、优化焊接工艺……经过上百次的(de)技术验证(yànzhèng)后，卡诺普终于研发出(chū)初代的控制器，在创业当年就申请了两项技术专利。 有了产品，怎么(zěnme)找市场？ “一开始真的很难。”邓世海(dèngshìhǎi)感叹。团队努力寻找各种机会，跑展会、上门自荐、通过业内伙伴牵线搭桥(qiānxiàndāqiáo)…… 终于，在第一款控制器造出来的(de)两个多月后，来自广东的一个厂家(chǎngjiā)给了卡诺普产品试用的机会。 为了抓住(zhuāzhù)这个客户，李良军、朱路生、谷菲3个创始人直接飞到客户工厂进行现场调试，前后在现场待了近3个月(yuè)，直到客户满意。最终，双方(shuāngfāng)成功签约。 除了自身的努力，公司的发展(fāzhǎn)也搭上了行业发展的快车。 当时(dāngshí)，业内渐渐聚集了一群致力于造国产工业机器人的同行，大家在各个核心零部件方面(fāngmiàn)自主研发，共同寻找机会。一些上市公司和国企也投入大量(dàliàng)资金进行研发。“这样一步步就把行业人才培养出来(chūlái)了，市场机会也多了。”邓世海说。 行业的(de)发展吸引了许多年轻人(niánqīngrén)加入。“90后”黄贵良2014年大学毕业后，便入职了当时不到15个员工的卡诺普，如今已成长(chéngzhǎng)为公司的技术骨干。 在大家的共同努力(gòngtóngnǔlì)下(xià)，卡诺普的控制器渐渐得到认可，市场(shìchǎng)快速拓展。到2018年，卡诺普的控制器已在国产工业机器人市场占据半壁江山，成为细分领域的“隐形冠军”。 这5个梦想“做中国工业机器人先锋(xiānfēng)”的年轻人，离梦想更近了(le)一步。 走出舒适区(qū) 勇敢转型 最近，卡诺普的技术团队正忙着根据家具业客户需求(xūqiú)，进行智能码垛机器人的研发和产品升级(chǎnpǐnshēngjí)，通过智能算法实现对大小不一的板材(bǎncái)进行智能码垛，解决人工劳动强度高且危险的问题。 紧跟市场需求，积极创新突破，是卡诺普(kǎnuòpǔ)快速成长的一个秘诀。让公司董事长李良军印象最深的，是2017年(nián)的那次转型。 当年，随着市场竞争(shìchǎngjìngzhēng)日益(rìyì)激烈，卡诺普走到了一个分叉口——是继续深耕控制器领域，还是转型做整机？ 继续做控制器似乎是(shì)个稳妥的路径，企业发展风险可控，但成长空间(kōngjiān)不足。 走出现有的“舒适区”转型做整机，就要加大投入。若不成功，大量(dàliàng)投入将“打水漂(dǎshuǐpiāo)”，企业可能陷入困局。 对此，5个创始人一开始也存在分歧。经过市场调研(shìchǎngdiàoyán)，他们发现，当时业内的部分整机厂商已着手自己研发(yánfā)控制器(kòngzhìqì)，如果卡诺普不转型，等这些厂商做好了控制器，卡诺普再转型就难了。况且(kuàngqiě)，如果只生产零部件，也实现不了创业时的梦想——“做中国工业机器人先锋”。 于是，大家决定(juédìng)搏一把，转型做整机。 这次(zhècì)转型在李良军看来，无异于“二次创业”。 尽管(jǐnguǎn)当时卡诺普的控制器有市场优势，但做整机将与(yǔ)行业巨头正面交锋，卡诺普原有的零部件优势显然分量不够。 此外，与沿海成熟的产业链相比，成渝地区的上下游配套明显不足，这(zhè)让卡诺普做整机(zhěngjī)的过程更为艰难。 第一款整机产品能否一炮打响，决定着公司(gōngsī)的(de)未来。通过细致的市场调研，卡诺普决定瞄准中小企业，与大公司走差异化竞争的道路。 在调研(diàoyán)中，卡诺普的团队发现(fāxiàn)很多中小企业很难招到焊接工人，因为焊接中往往产生大量烟尘、弧光和金属飞溅，工作环境恶劣，而(ér)焊接机器人可以很好地解决这些问题。 于是，卡诺普用了整整两年的时间研发焊接(hànjiē)机器人。 “大家铆着一股劲儿，以高于国家标准三倍的要求，先后(xiānhòu)做了100多个种类的整机试验。”当时的整机项目负责人(fùzérén)李祥回忆说，那时候加班加点是常态，只想着“必须一炮打响，不能(bùnéng)失败”！ 2018年底，卡诺普完成(wánchéng)整机测试，开始推向市场。 这款核心零部件全部采用国产产品的(de)焊接机器人，一经发布便受到(shòudào)业界关注。很快，一家来自广州的客户下了订单，使用一段时间(yīduànshíjiān)后，客户反馈非常好。这给了李良军他们很大的信心。 不久后，更多的(de)客户向卡诺普提出合作意向。2019年，卡诺普的整机业务获得超过1000台(tái)订单，这个(zhègè)成绩对刚完成转型的公司来说十分难得。 订单的增长、规模的扩大带来资金需求的增长。恰好(qiàhǎo)，成都为融资难的科技企业专门(zhuānmén)设立了“科创贷”。2019年，卡诺普通过“科创贷”贷了1000万元，一些(yīxiē)银行也为企业提供了低利率贷款。 没有(méiyǒu)了资金的后顾之忧，卡诺普更专注于技术研发和市场开拓。 李良军(lǐliángjūn)说：“卡诺普可以更好地响应客户的个性化、定制化需求，这也是我们中小企业的优势(yōushì)。” 2020年，卡诺普的工业机器人综合出货量位居(jū)国内第三，在弧焊细分市场出货量居国产机器人第一(dìyī)；2021年，卡诺普6关节20kg及以下机器人产量(chǎnliàng)在国产机器人中位列第一。 2021年，在(zài)这5个年轻人创业的第(dì)9年，卡诺普被工信部认定为第三批国家级专精特新“小巨人”企业。 技术为先 做(zuò)深“护城河” 在刚结束不久的第二十届中国西部国际博览会上，卡诺普收获了很多意向订单，其中有(yǒu)不少来自欧美(ōuměi)和东南亚的海外客户。 “赢得客户最核心的竞争力来自于我们的技术研发和(hé)创新。”卡诺普联合创始人、研发技术总监朱路生说，例如，通过持续(chíxù)研发，不断提高(tígāo)机器人“指尖”的灵活性与(yǔ)稳定性，卡诺普机器人的空间绝对定位精度达到0.2-0.6mm，可以比肩国际水平。“相当于机器人的视觉(shìjué)识别可以达到一米以外快速穿针的能力。” 通过不断的(de)技术创新，卡诺普的机器人已扩展至焊接、搬运、装配等60多种机型，产品应用覆盖超(chāo)80%的工业场景。 公司“90后”研发工程师庞恺从日本(rìběn)留学归来后加入研发团队，今年他的工作重心是研究如何用AI技术让工业(gōngyè)机器人更“聪明”，从而制定出更加智能(zhìnéng)的工业自动化解决方案。 庞恺说，通过AI研发，预计今年内公司将推出工业人形机器人(jīqìrén)Demo，并计划在(zài)1-2个(gè)工业场景中实现落地应用，“这也是公司未来新的增长点”。 “我们(wǒmen)一直在做的(de)，就是不断用技术打造‘护城河’。”朱路生说(shuō)，卡诺普以技术起家，长期以来研发人员数量在公司占半壁江山，公司已获得400余项(xiàng)有效知识产权，其中发明专利50多项，已全面掌握(zhǎngwò)工业机器人电气核心技术，是工业机器人5项国家标准的主要起草单位之一。 凭借领先的(de)技术，卡诺普正实现全球业务的加速拓展，产品远销二十多个国家和地区，并于2024年设立了第一家海外子公司。目前，公司出口产值(chǎnzhí)已在总产值(zǒngchǎnzhí)中占比近20%。 作为从大学生(dàxuéshēng)创业园闯出来的“小(xiǎo)巨人”企业，卡诺普(kǎnuòpǔ)如今也是大学生实践基地，正与四川大学、电子科技大学等高校以及一些职业学校联合(liánhé)培养人才，为企业发展储备力量。在卡诺普等链主企业带领下，一个聚集了上百家上下游企业的机器人产业生态圈正在成都市(chéngdūshì)成华区形成。 在卡诺普等一批企业的努力下，中国工业机器人(jīqìrén)的自主创新(chuàngxīn)之路越走越宽。“未来，卡诺普希望把更多(duō)的中国机器人卖到全球去。”李良军说。 “做中国工业(gōngyè)机器人先锋”——当年5个年轻人的创业梦想，正渐渐照进现实，点亮企业未来发展之路。（完(wán)）